Pozivamo vas na dane otvorenih vrata u ptc-u koji će se održati u Zadru, 04.12.2025. od 12:00 do 15:00 sati - Inovativni centar Bili Brig, Bokokotorska ulica 2 c.
Događaj vodi Danijel Bićanić, osnivač prodajnog trening centra u rijeci, zagrebu, osijeku i splitu, a koji će predstaviti koncept ptc-a i metode prodajnog razvoja za sve koji žele unaprijediti svoje prodajne rezultate.
Što vas čeka? Praktični i životni primjeri kroz koje ćete utvrditi na kojoj su razini vaše prodajne vještine!
Izgradnja odnosa, analiza perspektive sugovornika, učinkovito argumentiranje i upravljanje otporom - to su ključna umijeća koja trebaju svakom - bavili se mi direktno prodajnom ili ne.
Nedavno je u jednom postu na linkedinu Danijel napisao sljedeće:
Danijel Bićanić nerijetko na slikovit način demonstrira prodajne tehnike
Kupci koji sve znaju. Ali, zaista sve znaju. Možda najizazovnija vrsta. Nema toga što nije vidio. Nema toga što mu nisu ponudili. Pa zato odbija (i nas).
Sve naše prodajne vještine tu padaju u vodu. I situacija od nas traži da izađemo van okvira. U 25 godina rada u prodaji shvatio sam da je ovo zasigurno najvažniji korak ako želimo doprijeti i do ovako izazovnih sugovornika.
Jednom sam prilikom tako rekao potencijalnom klijentu koji "sve zna i sve ima i da mu ništa ne treba" sljedeće: "Biste li vi izgradili ovu firmu do ovih razina da ste imali ovakav stav na početku?". I nije mi bilo svejedno dok sam postavljao ovo pitanje. Trebalo je prevladati strah od reakcije.
A reakcija je bila...? Iznenađenje, šutnja i spremnost da me ipak sasluša. Generirao sam mu AHA trenutak!
AHA trenutak kupca je ključan trenutak u svakom prodajnom procesu i nakon njega kreće glavna promjena u razmišljanju i spremnost na nove mogućnosti. A moje osobno pravilo u buđenju AHA trenutka kod sugovornika?
Ako želiš iznenaditi druge, prvo iznenadi sebe!
A za to je potrebno napraviti riskantan korak u nepoznato.
I za to je potrebno imati hrabrosti.
Zato čestitam svim prodavačima koji hrabro zagazili u nepoznato ovaj tjedan.
Iznenadili ste sebe same!
Dođite, naučite i zabavite se!
BESPLATNE PRIJAVE NA: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.